Понимание себя и других Автор: Билл Ридлер

Тренинги по "Эффективным продажам" в Краснодаре

Если вашим менеджерам по продажам  нужно повысить свою квалификацию, привлекать с каждым разом все больше клиентов, стать асом в продажах, тогда этот тренинг специально для вас. 

Для чего этот тренинг?

Улучшить уровень работы и эффективность менеджеров по продажам. 

Кому в Краснодаре будут полезны данные занятия?

Сотрудникам отдела торговли, имеющим опыт работы в продажах от 3 лет.  После тренинга по продажам в Краснодаре, они смогут налаживать контакт с любым клиентом, бороться с агрессией, относиться к процессу сбыта позитивно, правильно презентовать свою кампанию и продукт, своевременно завершать сделку и быть приятным клиентам, вызывать доверие.

Описание тренинга :

Введение и задачи курса по продажам:

  • Знания и навыки, необходимые для успешной реализации товара.
  • Изучение технологий продаж на тренингах, что позволит Вам системно подходить к этому процессу, тем самым быть более конкурентоспособным на постоянно растущем рынке и увеличивать объемы продаваемого товара.
  • Активное отношение к реализации товара.

Механизмы самомотивации продавца

  • Способы преодоления личных ограничений.
  • Определение собственной позиции и отношения к клиентам.
  • Структура продажи.
  • Этапы взаимодействия с клиентом.
  • Особенности и значения каждого этапа.

Тренинг по планированию продаж в Краснодаре:

  • Планирование разработки новых клиентов.
  • Планирование разговора: личная подготовка к контакту (базовая, психологическая, содержательная).
  • Тренинг планирование личной встречи.

Тренинг по установлению и поддержанию контакта для повышения продаж;

  • Техника установления и поддержания контакта;
  • Техника восстановления контакта;
  • Техника выхода из контакта.

Специфика телефонного контакта с покупателем:

  • Выработка собственного стиля телефонного общения.
  • Построение первой фразы «Холодные звонки» менеджера по продажам.
  • Способы преодоления секретарей и выхода на лицо, принимающее решение.

Выявление потребностей покупателя:

  • Иерархия потребностей. Рациональные и эмоциональные потребности.
  • Выявление основного интереса клиента.
  • Виды и предназначения вопросов для эффективных продаж на тренингах.
  • Управление контактом с помощью вопросов.
  • Подготовка и использование аргументов.

Основные типы поведения клиентов:

  • Типы клиентов.
  • Что они покупают?
  • Особенности эффективного взаимодействия с различными типами клиентов.
  • Презентация исходя из истинных потребностей клиента.

Эффективная продажа  товара:

  • Составление предложения на основе истинных потребностей и типа поведения клиента.
  • Схема проведения презентации, уменьшающая количество потенциальных возражений Презентация в форме диалога.

Преодоление возражений и работа с ними:

  • Виды возражений можно разсмотреть на тренингах. Схема, позволяющая отличить объективные возражения и отговорки.
  • Подготовка к работе с возражениями.
  • Механизм работы с возражениями с учетом особенностей поведения клиента.
  • Как избежать спора с клиентом.

Заключение сделки:

  • Как позиция продавца влияет на сбывание товара.
  • Правила поведения на заключительном этапе.
  • Способы заключения сделки.
  • Эмоциональная поддержка клиента.
  • Мотивация к дальнейшему сотрудничеству.

Как будет проходить тренинг по продажам:


С помощью практических методов: индивидуальной работы, моделирования наиболее трудных ситуаций путем ролевой игры, с последующим подробным анализом результатов и нахождения путей выхода из возможного внутреннего конфликта; групповых дискуссий; стимулирования оригинальных идей со стороны обучающихся.  В этом поможет также теория и диагностические навыки.

Преимущества программы повышения продаж:

В наших тренингах по продажам используются специальные технологии, которые повышают эффективность усвоения информации за счет увязки индивидуальных потребностей обучающихся и задач тренинга, что в итоге повышает эффективность инвестиций в обучение.

  • Использование специальной технологии, которая повышает эффективность усвоения информации на тренинге за счет увязки индивидуальных потребностей обучающихся и задач тренинга, что в итоге повышает эффективность инвестиций в обучение.
  • Использование в рамках тренинга работы с личными целями обучающихся – раскрытие потенциала менеджеров, что повышает мотивацию в работе и объем используемых навыков после тренинга – также повышение эффективность инвестиций в обучение.
  • Использование в рамках проекта реальной оценки результатов тренинга и доведение информации до обучающихся и руководства, что дает возможность адекватной оценки уровня эффективность продаж в компании и ясный акцент в работе руководителя отдела продаж и HR-менеджера.
  • Отдельные практические занятия на отработку и закрепление поведенческих паттернов (знания-навыки-опыт), что обеспечивает реальное использование навыков в повседневной деятельности и повышение результативности работы обучающихся.
  • Подготовка в рамках проекта «Руководства по продажам компании» дает возможность создания механизма сохранения и передачи опыта продаж в компании, то есть уменьшается срок подготовки новых опытных менеджеров и уменьшается зависимость от тренинговых компаний.
  • Передача технологии по поддержке и развитию «Руководства по продажам компании» обеспечивает руководителя отдела продаж и HR-менеджера инструментом по постоянному повышению навыков продаж менеджеров в компании, таким способом повышая мотивацию и сплоченность менеджеров по продажам.

Вместе с этим тренингом мы рекомендуем другие бизнес-тренинги:

Статьи
Психология общения - основные моменты
5 ноября 2014
Администратор
Методы и приемы, используемые в тренинговых программах

Узнайте о том, какие методы и приемы используются в тренинговых программах

2 ноября 2014
Администратор
Как осуществить свою мечту в 2014 году?
Как осуществить свою мечту в 2014 году?

 Мечты должны сбываться! Обязательно! И именно начало года - лучшее время проанализировать почему Ваши мечты не сбываются и, главное, как сделать так, чтобы точно всё осуществилось! Давайте разберемся в важных нюансах  привлечения удачи и богатства.

2 января 2014
Администратор
Как перестать думать о плохом
Как перестать думать о плохом

 Иногда человек думает о таких вещах, что ему самому становится страшно. И, слава Богу, что мыслей никто читать не умеет! Вас мучают, не давая наслаждаться жизнью и нормально засыпать по ночам, картины неудач, трагедий, бед, происходящих с близкими? Не знаете, как перестать думать о плохом? Эти советы помогут вам справиться с плохими мыслями.

6 ноября 2013
Администратор

Акции и расписание, бесплатные видео и статьи!

E-mail:*