Тренинги по "Эффективным продажам" в Краснодаре

Если вашим менеджерам по продажам  нужно повысить свою квалификацию, привлекать с каждым разом все больше клиентов, стать асом в продажах, тогда этот тренинг специально для вас. 

Для чего этот тренинг?

Улучшить уровень работы и эффективность менеджеров по продажам. 

Кому в Краснодаре будут полезны данные занятия?

Сотрудникам отдела торговли, имеющим опыт работы в продажах от 3 лет.  После тренинга по продажам в Краснодаре, они смогут налаживать контакт с любым клиентом, бороться с агрессией, относиться к процессу сбыта позитивно, правильно презентовать свою кампанию и продукт, своевременно завершать сделку и быть приятным клиентам, вызывать доверие.

Описание тренинга :

Введение и задачи курса по продажам:

• Знания и навыки, необходимые для успешной реализации товара.
• Изучение технологий продаж на тренингах, что позволит Вам системно подходить к этому процессу, тем самым быть более конкурентоспособным на постоянно растущем рынке и увеличивать объемы продаваемого товара.
• Активное отношение к реализации товара.

Механизмы самомотивации продавца

• Способы преодоления личных ограничений.
• Определение собственной позиции и отношения к клиентам.
• Структура продажи.
• Этапы взаимодействия с клиентом.
• Особенности и значения каждого этапа.

Тренинг по планированию продаж в Краснодаре:

• Планирование разработки новых клиентов.
• Планирование разговора: личная подготовка к контакту (базовая, психологическая, содержательная).
• Тренинг планирование личной встречи.

Тренинг по установлению и поддержанию контакта для повышения продаж;

• Техника установления и поддержания контакта;
• Техника восстановления контакта;
• Техника выхода из контакта.

Специфика телефонного контакта с покупателем:

• Выработка собственного стиля телефонного общения.
• Построение первой фразы «Холодные звонки» менеджера по продажам.
• Способы преодоления секретарей и выхода на лицо, принимающее решение.

Выявление потребностей покупателя:

• Иерархия потребностей. Рациональные и эмоциональные потребности.
• Выявление основного интереса клиента.
• Виды и предназначения вопросов для эффективных продаж на тренингах.
• Управление контактом с помощью вопросов.
• Подготовка и использование аргументов.

Основные типы поведения клиентов:

• Типы клиентов.
• Что они покупают?
• Особенности эффективного взаимодействия с различными типами клиентов.
• Презентация исходя из истинных потребностей клиента.

Эффективная продажа  товара:

• Составление предложения на основе истинных потребностей и типа поведения клиента.
• Схема проведения презентации, уменьшающая количество потенциальных возражений Презентация в форме диалога.

Преодоление возражений и работа с ними:

• Виды возражений можно разсмотреть на тренингах. Схема, позволяющая отличить объективные возражения и отговорки.
• Подготовка к работе с возражениями.
• Механизм работы с возражениями с учетом особенностей поведения клиента.
• Как избежать спора с клиентом.

Заключение сделки:

• Как позиция продавца влияет на сбывание товара.
• Правила поведения на заключительном этапе.
• Способы заключения сделки.
• Эмоциональная поддержка клиента.
• Мотивация к дальнейшему сотрудничеству.

Как будет проходить тренинг по продажам:

---

С помощью практических методов: индивидуальной работы, моделирования наиболее трудных ситуаций путем ролевой игры, с последующим подробным анализом результатов и нахождения путей выхода из возможного внутреннего конфликта; групповых дискуссий; стимулирования оригинальных идей со стороны обучающихся.  В этом поможет также теория и диагностические навыки.

Преимущества программы повышения продаж:

В наших тренингах по продажам используются специальные технологии, которые повышают эффективность усвоения информации за счет увязки индивидуальных потребностей обучающихся и задач тренинга, что в итоге повышает эффективность инвестиций в обучение.

• Использование специальной технологии, которая повышает эффективность усвоения информации на тренинге за счет увязки индивидуальных потребностей обучающихся и задач тренинга, что в итоге повышает эффективность инвестиций в обучение.
• Использование в рамках тренинга работы с личными целями обучающихся – раскрытие потенциала менеджеров, что повышает мотивацию в работе и объем используемых навыков после тренинга – также повышение эффективность инвестиций в обучение.
• Использование в рамках проекта реальной оценки результатов тренинга и доведение информации до обучающихся и руководства, что дает возможность адекватной оценки уровня эффективность продаж в компании и ясный акцент в работе руководителя отдела продаж и HR-менеджера.
• Отдельные практические занятия на отработку и закрепление поведенческих паттернов (знания-навыки-опыт), что обеспечивает реальное использование навыков в повседневной деятельности и повышение результативности работы обучающихся.
• Подготовка в рамках проекта «Руководства по продажам компании» дает возможность создания механизма сохранения и передачи опыта продаж в компании, то есть уменьшается срок подготовки новых опытных менеджеров и уменьшается зависимость от тренинговых компаний.
• Передача технологии по поддержке и развитию «Руководства по продажам компании» обеспечивает руководителя отдела продаж и HR-менеджера инструментом по постоянному повышению навыков продаж менеджеров в компании, таким способом повышая мотивацию и сплоченность менеджеров по продажам.

Вместе с этим тренингом мы рекомендуем другие бизнес-тренинги:

---

• "Управление процессом продаж"
• "Телемаркетинг и продажа по телефону"
• "Практические приемы розничной продажи"
• "Профессиональные продажи"